Ke kūʻai akuʻana Aloha - ia mea ... ka ke kūʻai akuʻana kumumanaʻo, ki ina hana like o kuai paipai '

Ke kūʻai akuʻana Aloha - he kūikawā lākou o ka mea paahana e leie aku marketers e hoʻokō i ka pahuhopu nui: nā pono o nā mea kūʻai mai a me ka uku paneʻe kuai ana, e māʻona. E ho ohana i kēia mau hana, ke koi ua ua loaʻa hoʻi iā a me ka hana o ka consumer.

I ka manaʻo a me ke kūʻai akuʻana pahu hopu

ke kūʻai akuʻana i ka manaʻoʻia i loko o ka lua o ka hapalua o ka 19th kenekulia, ka wā, ma muli o ke overproduction ua he e huli hou i na mea paahana no na kepa i kuai ana o nā huahana hemahema. Ke hou manaʻo Ua hoakakaia like me ka ho'ākāka 'ia i hana nona i hoʻoulu i ka poe o ka waiwai. I kēia lā, aia nō ma ka liʻiliʻi loa hoʻokahi tausani okoa wehewehena i. I mau, ma lalo o ka ke kūʻai akuʻana o ke kaʻina hana nona ma ke ao ana o ke kuai, a me ka ho okumu ana o ka pōʻai o nā mea kūʻai mai waiwai a pau.

ʻO ka pahuhopu nui o ke kūʻai akuʻana - mea e hālāwai me ka pono o nā mea kūʻai mai. No keia ao ke kuai, papahana huahana ua nānā 'ia e kona kāki, a hoʻopaʻa' paipai '. Ke kūʻai akuʻana i makemake e hookupaa nui ae i ka hoʻokō ka mākau hoʻokaʻaʻike ma waena o ka hoʻohua a me ka mea kūʻai mai o ka waiwai ma ka mea e hoʻonui loa hokii. Eia hou kekahi, ia maka i ka pale umauma hoʻokahi hohonu study o ke kuai kiekie a me ka hoʻopaʻa haʻawina consumer pono a me nā 'ano o konaʻano. Ua AIM e hoomahuahua i ka manao o ka mea kūʻai o ka waiwai, e lawe mai ia i ka hou 'ana i ke kuai ana. Ka hoʻomaikaʻi i ka mea e like ai o ke ola o nā mea kūʻai mai, hoʻonui i ka huina hoonui huahelu, e pono hālāwai i ka pono o ka lehulehu - ia mea no hoi he ke kūʻai akuʻana hana. Ma ke kumu o kēia mau Pahuhopu i ho'ākāka 'ia ke kūʻai akuʻana oihana: ke kūʻai akuʻana, mākau, ai? Iecaianoaaiiie, ka mākau hoʻokaʻaʻike,'ōnaehana a me ke kāpiliʻana.

Ka pähola 'ana o ka ke kūʻai akuʻana Aloha

I ka 1953, i ka US ke kūʻai akuʻana i mua hoʻohana i ke kau "ke kūʻai akuʻana Aloha", a Neil Borden ike i ka kūikawā 'ia paha o na mea paahana, e kū ai i ka makemake ke kūʻai akuʻana i nā hualoaʻa. McCarthy hope möakäka hou i kēia manaʻo, a hoʻomohala i ka manaʻo o 4Ps ke kūʻai akuʻana , a ua lilo ia synonymous me ka manaʻo o "ke kūʻai akuʻana Aloha". Ua komo nā kumu e like me huahana, uku, wahi, paipai '. He loaʻa i eha walaʻauʻana hehee wale, me ka a he mea hiki ole ke hoonohonoho i ka ke kūʻai akuʻana hana o ka hana, he mea i loko o kekahi 'ano o ka? Iecaianoaaiiuo a me ka mea paʻa.

I mau, ke ke kūʻai akuʻana Aloha - he luna 'o ana a me na mea paahana e ae i ka poe e ho ololi i ke koi no ua hanaʻia ka waiwai a me nā lawelawe.

huahana

Ke hehee ai mua o ka ke kūʻai akuʻana-Aloha huahana (ole huahana). 'O kēia ka ho omaka o ke kūʻai akuʻana hana, a ma lalo iho ia o ia hoʻi, he kekahi ikamu a me ka hana e loaʻa i kekahi waiwai no ka consumer. Ke huahana mea no loko o ka manao ke kahua ia mea e pono ke kau i ke ano a me ka waiwai i e ia i koi i waena o nā mea kūʻai mai. No ka holomua manaʻo o ka marketer oe pono i ka naauao maikai o ka huina hoonui, a ia mea hiki ke halawai me ka ilihune, ka mea i ka pono a me ka nawaliwali o ka huahana. Oe E hoi hoike ka huahana hou e mahuahua ana pela i kona kuai ana i uwō hiki ia koi. E hoomahuahua i kuai oe pono e lawe mālama ana i ka'ōpala o ka waiwai, kona hoʻopiʻi kū'ē 'ana a me ka informativeness o ka hoʻokuleana kope' helu no ka kokololio 'ike o ka huina hoonui e ke consumer. No ka mea kahua o ka consumer aloha i kekahi huahana mea makemake eʻoluʻolu e hōʻike i hoʻohiki a me nā lawelawe i pili i ka Client.

kuai

ke kūʻai akuʻana Aloha eiiieaena kikowaena kuai okoʻa no ka manawa. Kēia mea he nui loa ka hoʻokahuli mea e loli ai i ka pomaikai a me ka ole o ka huina hoonui ma ke kuai. Ke kumukuai Eʻaʻole eʻoi aku ka haʻahaʻa paha holomua 'overstated, no ka mea, Ua hiki e hoʻomakaʻu aku i nā kānaka kūʻai mai. I loko nō o ka nohoaliʻi nanea ana o ka pono maximization ma ka lilo o ke kiʻekiʻe lilo, e e loa makaala, e hoʻonoho i ke kiʻekiʻe me ka haʻahaʻa lilo paha, no ka mea, o ka ikaika kiʻi o ka huina hoonui a me ka Hookah ololi. Price i ke e nâ, kūpono ke kūʻaiʻana i ka mana o nā mea kūʻai mai, a me ka wae hoʻolālā. Price hiki ia i kahi mea paahana e hoʻolaulaha papa kōnane e like me makeke anal a "holika skimming". Huina i ke kāki o ka huina hoonui, e hoomakaukau i kekahi mau koho no kekahiʻano o ka hoi o ka makana kaha, i ka manawa kūpono o ka haawi nā ho'ēmi kālā.

Point o ke kuai

Koho o ka wahi o ka puunaue ana o ka waiwai - nui i hehee ai no ke kūʻai akuʻana-Aloha oihana puolo. Kēia koho i wahi ma luna o ka muli o ka hoʻokolokolo pono 'Ikepili o consumer hana. He mea pono i loko o ka papa o ke ao, e kuhikuhi i na wahi i kahi mea e e loa pono i ka consumer e hana i kūʻai. kuai hui, e like me nā ano o kuai paipai ', e pahu i kekahi kanaka e kuai. I ke kaʻina hana no ka ke kūʻaiʻana i ka huina hoonui e ke loa Nohie a me ka hoʻokēʻai, i ka consumer aʻole e pana aku au i ka puu o ka hana i loko o ka hana ana i ke kūʻai. Ma ka ulu ke kūʻai akuʻana hoʻolālā, hōʻike marketʻaoʻao pale, a haawi aku la kaha. Ua mea i nui ka hapa o na kuai hui o ka'ōnaehana o merchandising (hoʻolaha ma luna nui o ke kuai ana, a me ka hōʻike 'ia nei o ka waiwai, ka lewa, a me nā hoʻokele i loko o ka hale kūʻai).

paipai '

Ke kūʻai akuʻana Aloha - keia ka mea ua loa olelo pili me ka paipai '. Aia hoʻi, i ka paipai 'mea he pilikia ke keʻena o ka ke kūʻai akuʻana Aloha. Kona 'ole me ke ano mua, e hoomaopopo eha pūʻulu o ka mea paahana. Hoʻolaha, ki ina hana like o kuai paipai', HA, pololei kuai. Mau dala i hoohana ia ma ka malu nei, ka hoʻoponopono i ka lōʻihi-makahiki a me ka pōkole-manawa pahu hopu. Hoʻolaha a me kuai ana paipai 'ana i ka poe ola, hualoaʻa, HA mea haʻahaʻa-ʻilikai enehana he a hana i ka hoʻopaneʻe' ia ana ia. Complex ano o ka paipai 'ua hoʻomaopopo i loko o ka palapala o ka Media hoʻolālā poe. No ka B2B a me ka B2C aha kanaka, ka hoʻohana 'ana na mea paahana.

ke kūʻai akuʻana Mea Hana

Ke kūʻai akuʻana Aloha - ia mea he kumumanao o ka hana, i ka hana hiki ole ke nana e hoole a kahe like hoʻokali kūpono '. Kēlā me kēia hehee ai o ka luna 'koi i ka E Ala E a me ka deliberate ke kūʻai akuʻana hana. XIX. Ke kūʻai akuʻana i na mea paahana e i ka ke kūʻai akuʻana, kumu kūʻai, a me ka launa pu huahana pilikino E pili ana i ka hana. Ma waho aʻeo i ka ke kūʻai akuʻana Mix he mea he manaʻo o Media Aloha - he luna 'o nā mea o ka huahana paipai' ana ma o ka 'ike' ia. Kēia nā pololei hoʻolaha i loko o ka Media (Radio, kīwī, etc.), hanana ke kūʻai akuʻana, a me nā paipai 'ana i, hoʻolaha ma luna o ka Internet.